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    杰米熊節日銷售方法,開啟金秋Sale

      夏天的未完待續,秋天我們慢慢再說,季節輪換,總有新的故事值得期盼。十一黃金周馬上要來了,也是秋季進入銷售旺期的時候,大家能否抓住十一來一波業績的沖刺呢?這里有一份杰米熊“節日銷售方法”請查閱!

    杰米熊童裝

      一、前期規劃

      活動是每個節日銷售必要的方法之一,其目的是為了提升銷售,增加鎖粉。做活動前要明確店鋪的定位,清楚顧客人物畫像,以及消費目標群體,才能讓活動策略落地效益化。

      1.活動目的:引流鎖粉,促進銷售,品牌效應化

      2.策略輸出:吸粉預售,儲值鎖粉,禮品贈送

      3.策略執行:制定目標,線上推廣,物料氛圍

      4.細節把控:人員配備,目標宣導,獎勵機制

      5.資源預算:禮品預算,物料預算,獎勵預算

      前期規劃實際就是活動策略的整體實行計劃,從方案到人員分配再到策略的執行落地。

      二、線上引流

      新零售門店=線上+線下,傳統零售僅有線下一條渠道,而新零售可通過線上微信、小程序、直播、抖音等,引流到店消費,所以兩者是相輔相成,共同促進銷售。

      1、線上直播:店鋪在積累一些流量之后,可以嘗試在店內進行線上直播,要選品、規劃直播流程,設定禮品抽獎環節等,最后要熟悉商品,調整狀態.

      2、社群運營:社群等同于一家門店,通過構建社群,實現引流、購買、復購、轉介紹,增長流量,變現促銷,社群是要長期維護,活躍氛圍,用心經營。

      3、同城抖音:通過前期人設導入,介紹店鋪經營,日常作品發布,讓附近的抖友關注到店鋪,從而引到線下門店,促成銷售的達成。

      4、線下維護:實體門店是實現品牌效應的集中表現,品牌形象的持續輸出,才是促進銷售的核心。

      三、門店視覺

      線上預熱:搭建福利群,提前預售預存活動(具體活動內容根據實際情況制定),活動主題:”十一感恩大回饋“等,禮品可選購一些比較有使用性,性價比高的產品。朋友圈也要同步活動內容(文案要言簡,突出重點),及商品每日推廣,提前引流預熱。

      門店視覺:櫥窗陳列、商品搭配、細節維護。

      櫥窗是門店的第一視覺,一個有吸引力的櫥窗可以讓顧客經過店門口的7秒內,透過櫥窗可以引導進店。櫥窗有季節性、主題性、展示性,示例一組秋季上新櫥窗《潮力萌玩》

      注意模特站位要有前后高低錯落,讓櫥窗更有層次感,模特穿著色系主選2-3個色系,與櫥窗形成一些反差和融合。

      賣場陳列通過商品搭配、主題系列陳列,營造有氛圍的購物環境,搭建焦點DP,通過模特之間的互動場景,從而引發顧客聯系上身效果,創造需求,激發顧客購買欲。

      陳列要做日維工作,檢查賣場各個角落的細節,這是個持之以恒的工作;周期內做銷售數據的分析,及時調整主推陳列商品。

      四、活動進行

      1.活動節奏:9月24-9月29日活動預熱,同城抖音發布預告;9月30-10月7日線上社群,線下銷售,同城抖音;

      2.線上活動:社群運營,秒殺款 、福利等,提前制定內容發布的流程;

      3.線下銷售:維系老顧客,引流入店,預存活動鎖粉復購,陳列維護。

      流量就是未來生意的關鍵!

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